日前，中国航天科工二院203所拿出专项资金近百万，重奖多个“新重大”项目开发团队和市场线索提供者。此举较大鼓舞了全员职工主动寻求市场信息，助力市场开拓的热情。

酒香也怕巷子深，好的产品也需要推销出去，这是摆在203所每一名职工面前的课题。近年来，203所充分发挥职工的主观能动性，鼓励每个职工做有心人，树立主人翁意识。同时也通过规范激励政策，确保每个获奖职工成为受益者、宣传者。

203所设立了民用产业“新、重、大”项目市场开拓奖。所谓“新、重、大”项目，“新”项目指的是新市场领域或新产品方向的。“重”项目指的是国家、集团确定的重大工程或重要任务，“大”项目合同额须超过500万元。此外，203所还设立了市场参与奖激励提供市场线索并协助市场签约的职工。近3年累计20余个项目团队获得市场开拓奖，10余名个人获得市场参与奖。

在某模拟器项目竞标过程中，项目团队高度重视、精心组织、积极沟通，最终力拔头筹，以优异成绩中标。这是203所模拟器类产品院外市场销售的第一单，也是在新的领域开辟的全新市场。项目负责人高兴地说道：这次中标对于我们来说，意义重大。客户对我们的产品高度认可，充分证明我们该类产品在国内的领先地位，今后将以此为契机，拓展更宽广的市场。

针对型号任务对星载晶体元器件的使用要求， 203所多次前往相关单位进行专项技术对接，推动进口晶体元器件的国产化替代。晶体元器件作为系统单机的“心脏”，提供着精确、稳定的频率基准，经受了严酷考验，为卫星、飞船在恶劣气候环境下稳定工作提供保障。 最终，203所的产品成功替代进口，该项目团队不仅是在所内获得了奖励，更是振国威强士气。

智慧市政团队着力技术创新，近几年陆续承接多个重要智慧管网和智慧城管项目，屡获市场开拓奖。例如，北京经济技术开发区智慧城管项目是北京市政府的折子工程，203所为开发区19000个窨井加装安全监控防御设备，涵盖水、电、热、气、交通各类窨井，共计6万余套设备。203所承担江西东乡经济开发区智慧园区基础数据建设、智慧管网建设、产业经济平台建设等，通过智慧化的手段，提高园区管理的运行效率，加快了政府转变职能，创新园区管理工作模式，加强信息资源整合。 

一名职工在了解203所成功研发时间戳产品之后，积极采访组稿《时间，时间，你到哪里去了》，以鲜活事例，图文并茂地展示时间戳的重要性，并进行市场宣传推广。西安一家物流公司随后主动与203所联系并对接需求，此举更好地推广了时间戳产品，同时该职工也获得了市场参与奖励。

这次奖励的及时发放，一定程度激发了203所全员拓展新市场的热情，鼓舞了全体职工在当前抗疫艰难环境下攻坚克难的昂扬斗志。目前，203所已全面复工，全体职工正投入到了紧张的科研生产中，全力将疫情带来的损失降低到最低，打赢这场疫情防控和科研生产的坚战。 （文/吴巍、张超）